GESTIÓN DE EXPORTACIONES
PROGRAMA
El curso ofrece las herramientas indispensables para abordar con competencia un proyecto de exportación, con un enfoque transversal que se adaptano solo al sector de la moda, sino a cualquier ámbito productivo.
Se aprenderá a identificar los potenciales de mercado y la elección de los países de manera objetiva, a evaluar a los competidores internacionales a través de una matriz analítica y seleccionar los canales de venta tradicionales y digitales.
Se adquirirán competencias sobre el presupuesto, la planificación operativa de las ventas utilizando el Gantt, donde podemos utilizar la inteligencia artificial, y el monitoreo de los resultados a través de KPI.
Objetivos
1. Identificar y evaluar de manera objetiva los potenciales de mercado, incluso con la ayuda de la inteligencia artificial.
2. Elegir los canales de venta más adecuados a las necesidades de la empresa, comprendiendo las dinámicas tanto de los canales tradicionales como digitales.
3. Elaborar previsiones de presupuesto realistas para las ventas y los costos.
4. Utilizar el Gantt para la gestión efectiva de las actividades de marketing.
5. Aplicar los Indicadores Clave de Desempeño (KPI) para monitorear y evaluar los resultados del plan de marketing.
Programa educativo
El plan de marketing
Identificar los potenciales de mercado
Elegimos de manera objetiva el área comercial donde expandirnos
El análisis de la competencia
Elegida el área, debo compararme con los competidores presentes
La elección de los canales de venta
Los canales tradicionales
La web
Elaborar pronósticos y presupuestos
El presupuesto de ventas y de costos comerciales
El ABC
El punto de equilibrio
El plan operativo de ventas
Quién hace, qué, y cuándo
El control a través de KPI
Qué indicadores elegir
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Durata 25 ore totali
Docente Marco Besi