EXPORT MANAGEMENT

PROGRAMM

Der Kurs bietet die notwendigen Werkzeuge, um ein Exportprojekt kompetent anzugehen, mit einem interdisziplinären Ansatz, der sich anpasstnicht nur an die Modebranche, sondern an jeden Produktionsbereich.

Man wird lernen, die Marktpotenziale und die Auswahl der Länder objektiv zu identifizieren, internationale Wettbewerber durch eine analytische Matrix zu bewerten und traditionelle sowie digitale Vertriebskanäle auszuwählen.

Es werden Kenntnisse über das Budget, die operative Verkaufsplanung unter Verwendung von Gantt, wo wir künstliche Intelligenz nutzen können, und die Überwachung der Ergebnisse durch KPIs erworben.

Ziele

1. Marktpotenziale objektiv identifizieren und bewerten, auch mit Hilfe von künstlicher Intelligenz.

2. Die am besten geeigneten Vertriebskanäle für die Bedürfnisse des Unternehmens auswählen, wobei die Dynamik sowohl der traditionellen als auch der digitalen Kanäle verstanden wird.

3. Realistische Budgetprognosen für Verkäufe und Kosten erstellen.

4. Gantt zur effektiven Verwaltung von Marketingaktivitäten nutzen.

5. Die Key Performance Indicators (KPI) anwenden, um die Ergebnisse des Marketingplans zu überwachen und zu bewerten.

Lehrplan

Der Marketingplan

​Die Marktpotenziale identifizieren

Wir wählen objektiv das Geschäftsfeld aus, in dem wir uns erweitern wollen

Die Wettbewerbsanalyse

Nachdem das Gebiet gewählt wurde, muss ich mich mit den vorhandenen Wettbewerbern auseinandersetzen

Die Auswahl der Vertriebskanäle

Die traditionellen Kanäle

Das Web

Prognosen und Budgets erstellen

Das Budget für Verkäufe und Vertriebskosten

Das ABC

Der Break-even-Punkt

​Der operative Verkaufsplan

Wer macht was und wann

Die Kontrolle über KPI

Welche Indikatoren wählen

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Gesamtdauer 25 Stunden

Dozent Marco Besi